השאלה היא מי חוזר אליו ראשון.
אנחנו בונים למשרדי עורכי דין מערכת שלוקחת כל פנייה מהרגע שהיא נכנסת ועד החתימה על הסכם שכר הטרחה. תשתית שמאפשרת למשרד לגדול בצורה בטוחה, יעילה ומבוקרת.
מה זה נותן למשרד
להפסיק לרדוף.
התיק הבא שלך כבר השאיר פרטים.
תמונה ברורה של מה באמת מכניס כסף למשרד
קמפיין שלומד להביא
תיקים ולא רק פניות
יותר פניות שהופכות לתיקים חתומים
בלי מצגת מכירה. תצא עם תמונה ברורה של איפה תיקים נופלים אצלך, גם אם לא נעבוד יחד
9 שנים בשיווק ובניהול תקציבי פרסום | לא נוגעים בתוכן התיקים | המערכת נשארת בבעלות המשרד
מה זה נותן למשרד
תמונה ברורה של מה באמת מכניס כסף למשרד
קמפיין שלומד להביא תיקים ולא רק פניות
יותר פניות שהופכות לתיקים חתומים
9 שנים בשיווק ובניהול תקציבי פרסום
לא נוגעים בתוכן התיקים
המערכת נשארת בבעלות המשרד
מה זה נותן למשרד
תמונה ברורה של מה באמת מכניס כסף למשרד
קמפיין שלומד להביא תיקים ולא רק פניות
יותר פניות שהופכות לתיקים חתומים
9 שנים בשיווק ובניהול תקציבי פרסום
לא נוגעים בתוכן התיקים
המערכת נשארת בבעלות המשרד
זה נשמע מוכר
עד שאתה חוזר, הפונה כבר דיבר עם משרד אחר.
01 אתה בדיון, הטלפון מצלצל.
מתקשרים אליו, הוא לא עונה, ואחרי ניסיון או שניים הוא יורד מסדר היום.
02 נקבעה פגישת ייעוץ, והלקוח לא הגיע.
חוזרים אליו, אבל מתי ובאיזו תדירות תלוי במי שנזכר ובעומס של אותו שבוע.
03 שלחת הצעת שכר טרחה.
אבל הקמפיין יודע רק מי השאיר פרטים. הוא לא יודע מי חתם, ובאיזה סכום ולכן הוא ממשיך להביא עוד מאותו דבר.
04 אתה משקיע בפרסום.
לקוחות שהיו מרוצים. מעטים מהם השאירו ביקורת, ורובם לא התבקשו להפנות אף אחד. וכשפונה חדש בודק אותך מול משרד אחר, ההמלצות שלהם לא נמצאות שם.
05 יש לך מאות לקוחות עבר.
אלה לא תקלות. זה מה שקורה כשאין תהליך, והכל עובר דרך הראש של עורך הדין. וזה גם מה שעוצר משרד מלגדול: כל תיק נוסף מוסיף עוד עומס על אותו ראש.
כמה תיקים נשארים על השולחן אצלך
תמלא ארבעה נתונים ותראה את הפער.
נעים להכיר, רון כהן
את הניסיון שלי צברתי בלב התעשייה, בעבודה במשרדי הפרסום הגדולים בישראל. במשך שנים ניהלתי תקציבי ענק עבור מותגי-על כמו סנו, טמפו, פיי-בוקס וחברות נדל"ן מובילות בארץ ובחו"ל.
שם הבנתי שקמפיין מצוין הוא רק חלק אחד של המשוואה. ראיתי איך גם התקציבים הגדולים ביותר מתבזבזים כשיש נתק בין מה שמביא את הפנייה לבין מה שקורה לה אחר כך.
במשרדי עורכי דין הנתק הזה כואב במיוחד. עורך הדין הוא גם המומחה, גם איש המכירות וגם המנהל. וכשהוא בדיון, אף אחד לא מחזיק את הפנייה.
30 דקות. מה יוצא לך מזה.
2/3 דברים שתוכל לתקן לבד
עם הצעד הראשון לכל אחד. הם נשארים אצלך, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
כמה זה שווה
לא הערכה כללית. נחשב יחד, בשכר טרחה, על הנתונים של המשרד.
איפה תיקים נופלים
נעבור על הדרך של פנייה במשרד, מהטלפון הראשון ועד החתימה, ונאתר איפה היא נתקעת.
מה כדאי לבנות ובאיזה סדר
מה דורש מערכת, מה סוגר הכי הרבה תיקים, ומאיפה נכון להתחיל.
מה נבנה במשרד שלך
קליטת פניות
מענה מיידי לכל פנייה, גם כשאתה בדיון. סינון וקביעת פגישה ביומן
מעקב ופולואפ
תזכורות לפגישת ייעוץ, ומעקב אחרי הצעת שכר טרחה שלא נענתה
מפנייה לחתימה
CRM עם שלבים מוגדרים, שמראה איפה עומד כל פונה
קמפיינים
ניהול קמפיינים במגוון פלטפורמות שנמדד בתיקים חתומים ובהחזר על ההשקעה, לא בצפיות או בקליקים
מדידה
רואים איזה תיק הגיע מאיזה ערוץ וכמה שכר טרחה הביא. הנתון חוזר לקמפיין, כדי שילמד להביא תיקים ולא רק פניות
ביקורות והפניות
מענה מיידי לכל פנייה, גם כשאתה בדיון. סינון וקביעת פגישה ביומן
לא כל משרד מקבל את כל השישה. ההרכב נקבע לפי מה שנמצא באבחון.
ואיך התהליך עובד בפועל
01
לא בונים את כל השישה בבת אחת. מתחילים מהשלב שבו הכי הרבה תיקים נופלים היום, כי שם רואים תוצאה הכי מהר.
קודם סוגרים את החור
02
כל חור שנסגר נמדד מול מה שהיה לפני. רק כשרואים שהוא נסגר, עוברים לחור הבא.
מודדים, ורק אז ממשיכים
03
מעכשיו הקמפיינים מביאים פניות לתהליך שלא מאבד אותן בדרך. כל פנייה מקבלת מענה ומעקב, והקמפיין לומד ממי שחתם בפועל. כך כל שקל שיוצא על פרסום מגיע רחוק יותר.
הפניות זורמות למערכת משומנת
יש לך מזכירה, תוכנה לניהול תיקים ומשרד פרסום
מצוין. זה לא אומר שאין דליפה. זה אומר שיש נתונים לעבוד איתם.
מזכירה עונה לטלפון. היא לא אחראית שהפונה יגיע לפגישה ויחתום. תוכנה לניהול תיקים מתחילה לעבוד אחרי שהתיק נפתח, לא לפני. ומשרד הפרסום רואה את הפניות שהוא הביא, אבל מי מהן חתם נשאר אצלך במשרד, ולרוב המידע הזה לא חוזר אליו ולא משפר אוטומטית את הקמפיין.
החור יושב בדיוק בין שלושתם. אצלך העבודה לא מתחילה מאפס, היא מתחילה ממה שכבר קיים.
המערכת נבנית כולה על החשבונות של המשרד, בכלים שלו, עם המנויים שלו.
כל מה שנבנה שייך למשרד: הכלים, הנתונים והמנויים.
ואנחנו לא נוגעים בתוכן התיקים. העבודה היא על הדרך של הפנייה עד החתימה, לא על החומר המשפטי.
הכל בבעלות המשרד
שלב ב׳ · הפעלה
אחרי שהקמנו את התשתית מכניסים את המערכת לפעולה, מודדים, מדייקים ומשפרים, כדי שיותר פניות יהפכו לתיקים.
שלב א׳ · בנייה
30 עד 60 יום. סוגרים את מה שמצאנו באבחון ומקימים את התשתית. פרויקט עם סוף ברור שנשאר אצלך.
מה אומרים לקוחות שעבדו איתנו
בעל ידע רב ויכולת לזהות את צורכי הלקוח, למקד את הלקוח לפי צרכים ללא רצון להעמיס עלויות בלא צורך.
אנחנו אהבנו את ההצעה ואת הביצוע בפועל של שדרוג. ההמלצות היו מצוינות. זכינו לפגוש את האדם הנכון במקום הנכון. תודה!
”
צביקה אהרונסון · מהש - פאי השקעות בע״מ
ללא ספק אחד המקצועיים ביותר שיצא לי לעבוד איתם - חדור מטרה, יצירתי, ומהיר תגובה לכל אתגר או שינוי. הוא הצליח לא רק להבין את הצרכים שלנו לעומק אלא גם להפוך אותם לתוצאות שמדברות בעד עצמן.
”
א. אדיר השקעות בע״מ
שאלות נפוצות
_edited.png){kind=logo}
צמיחה מתחילה מתשתית
נתחיל מלדעת איפה המשרד עומד היום, ומשם נבנה את הדרך לגדול. 30 דקות. בלי עלות וללא התחייבות.